ZyXEL品牌经营历程

合勤创办人朱顺一博士说，「对我而言，创立ZyXEL品牌不仅仅是事业，更是一种社会责任」。

不同于台湾许多由代工走向自有品牌的公司，朱顺一1989年成立合勤科技时，便希望能透过先进创新的技术，让台湾在国际舞台上获得一个相当成就的地位，当时刚从美国学成回台，因为想做一些高品质且领先世界的产品，凭着工程师出身的满腔热血，每天待在公寓里独自一人研发产品，想着当初的情形，合勤能有今天是可以预见的。因此，合勤的定位很清楚，公司要从研发起家，并以百分之百自创品牌 ZyXEL和世界级的品牌竞争。

创新精神 等于合勤

创新的精神是「ZyXEL」品牌的的核心价值，也是品牌成功的最大动力之一。ZyXEL的创新精神在全球创造出许多受欢迎的高品质产品，从最早的调制解调器，到现在宽频连网解决方案；从个人网络设备，到专业局端设备，ZyXEL已建立起一套完整的架构与经验，协助客户在每个连网环节上完全释放网络力量，创造最大效益与价值。合勤在董事长朱顺一的领导下，秉持着「诚信、创新、速度、共享、客户满意」五大核心价值，建立了在世界舞台上的一片蓝海。

在全球拥有三个设计研发中心的合勤科技，因为最注重的就是研发能力，所以每年拨出的研发经费也占总收入6%，研发人员更占全球员工人数的三分之一以上，高比例的研发人员编制，也难怪不断「研发创新」的合勤今天能站稳通讯设备龙头宝座。

做到最好 扩大格局

成立至今已有19年的合勤科技，在短短的时间内不仅居该项产业的领导地位，更在其主要产品服务中-ADSL宽频客户端及局端联网设备、路由器、ISDN终端配接器及调制解调器，创下让其它挑战者望洋兴叹的成绩。

从1992年开发出全球第一台结合模拟和数字传输功能的ISDN调制解调器；1995年创造出全球第一台MIX数据、传真、语音的调制解调器；到2003年完成全世界第一台整合802.11g高速无线局域网络及ISDN拨接备援的AD-SL保全网关器等。这些研发不但常创下世界第一，其中的「创新」更是让合勤科技囊括许多国际奖项。

2007年合勤推出全国第一台结合电源线网络、无线网络及有线网络三种网络连结技术于一体的NBG -318S路由器，令人惊艳的高画质影像及传输能力，荣获美国权威杂志PC Wor ld强力推荐，更获得台湾精品奖－金质奖。

董事长朱顺一说：「我只想做些可以领先全世界的东西，而产品自然会说话。」合勤科技把自己的产品做到最好，格局当然也放眼全世界，主打高品质及高科技，更获得了欧洲厂商的爱好与激赏，也因为有「品质打天下」的目标与理念，合勤站上了国际。

逆势操作 奠定致胜先机

合勤当时的策略在以OEM、低价位的台湾科技业并不被看好，然而五年辛苦的研发投入，加上产品成功开发，却得到了前所未有的佳绩。当国内同业仍在外购关键零组件，利润不到5% 时，合勤却因掌握核心技术，享有28% 以上的毛利率。尽管「ZyXEL」的调制解调器当时被认为是同级产品最高价位者，但一进入欧美市场就得到数十个计算机专业杂志的「编辑推荐」，并一举在部份欧洲国家攻下二分之一的市占率。

在市场的选择上，合勤避开价格导向的美国市场，将重点放在欧洲。欧洲市场重视品质和稳定的特性，和合勤的核心竞争力不谋而合，也让ZyXEL一开始便以专业、高品质在消费者心中建立品牌形象。当调制解调器推出后，一家德国经销商便有兴趣代理，日后合勤便开始修改产品，使其符合当地规格，经过半年才站稳市场。

有了成功的德国经验，欧洲许多国家代理商争相要求代理ZyXEL 产品，ZyXEL品牌也开始在欧洲发展。为了巩固品牌在当地的竞争力，合勤长期严格执行代理商考核，并做好服务区域的区隔，以作好市场价格管理及提供最快速完善的售后服务。透过代理商制度，ZyXEL品牌开始在全球拓展，目前在全球70余国设有代理商，品牌触角也延伸至五大洲150余国。

绿色产能 环保节约

在欧盟强调绿色企业永续经营的时代，2007 年11月18 日亚洲公司治理协会与里昂证卷提出「亚洲地区公司治理报告」，合勤科技也在亚 洲绿色企业中从评鉴的582个亚洲企业中胜出。与香港HSBC、日本Sharp、NEC及Toyota等国际企业并列亚洲第二，同时在台湾各大企业评比中拿下第一。

这也证明合勤不只是在研发与技术上可以创新领先，在环保与节能的方面也下足功夫，积极落实有关绿色经营的企业方针。总经理陈玉龙表示，一直以来合勤以善尽企业社会责任作为永续发展的核心价值，随着绿色议题日益获得重视，合勤在环保节能方面的卓越表现，也成为国际市场发展致胜的关键因素。

品牌意义

未来合勤将会强调产品的行销与广告，企图以品质配合宣传手法，利用本身的竞争优势，提升品牌价值与国际视野。合勤也将保持董事长朱顺一的理念，不断创新与研发，坚持做出高品质的产品，提升品牌价值。

2007年合勤以3.21亿美元 (约新台币106.77亿元)的品牌价值，获得台湾国际品牌第七名，也较2006年成长25%，显示合勤在经营与品牌价值的成长相当耀眼。